เหตุผลที่การ “ตัดราคา” ไม่ใช่หนทางที่ดีที่สุดเพื่อจะได้งาน

HIGHLIGHT

  • เพราะไม่มีสิงโตตัวไหนยอมเปลี่ยนมากินผัก เพียงเพราะล่าเนื้อไม่ได้
  • แล้วเพราะอะไรการ “ตัดราคา” จึงเป็นสิ่งที่ไม่ควรทำล่ะ!?
  • ส่งผลเสียในระยะยาวต่อวงการออกแบบดีไซน์

ตัดราคานักออกแบบดีไซน์

คงไม่มีสิงโตตัวไหน ที่จะยอมเปลี่ยนมากินผัก เพียงเพราะล่าเนื้อไม่ได้

เช่นเดียวกันนักออกแบบดีไซน์ ที่จะยอมลดราคา เพียงเพราะหางานยากไป ก็ไม่ใช่เรื่อง!?

รู้หรือไม่ว่า “การตัดราคา” ไม่ใช่หนทางที่จะทำให้คุณเดินหน้าเข้าสู่บนสุดของห่วงโซ่อาหารในวงการออกแบบดีไซน์แต่อย่างใด กลับกัน มันจะยิ่งเป็นการขุดหลุมฝังผลงานตัวเองให้ดูด้วยค่าลงไปอีกด้วย ดังนั้น เมื่อไม่ผลักดันตัวเองขึ้น ก็อย่าทิ้งตัวเองลงให้ต่ำลงกว่าเดิม

ปฏิเสธไม่ได้ว่าในทุกวันนี้ วงการออกแบบดีไซน์มีการแข่งขันกันอย่างมากมาย จนเห็นการแข่งขัน ฟาดฟัน ห้ำหั่นกันอย่างดุเดือด โดยสามารถเห็นได้จากกรณีเมื่อมีโพสต์หางานขึ้นมาสักหนึ่งอย่าง แต่ละคนจะวิ่งเข้ามาฝากผลงานไว้ให้พิจารณากันอย่างมากมาย แน่นอนว่าวิธีการดังกล่าวนี้เป็นสิ่งที่ถูกต้อง ในตลาดของการแข่งขันสมบูรณ์ที่ต้องฟาดกันที่ว่าด้วยคุณภาพและสเปคของ “งาน” แต่ก็มีไม่น้อยเลยที่มักจะเกิดการแข่งขันกันในด้านของ “ราคา” ซึ่งแม้ว่ามันก็ไม่ใช่เรื่องผิด แต่… มันไม่ใช่สิ่งที่ควรทำเป็นอย่างยิ่ง!?

แล้วเพราะอะไรการ “ตัดราคา” จึงเป็นสิ่งที่ไม่ควรทำล่ะ!? วันนี้เรามีคำตอบของคำถามเหล่านั้น ร่วมกันไขคำตอบไปกับ 3 เหตุผลที่การ “ตัดราคา” ไม่ใช่คำตอบที่ดีที่สุดในแวดวงการออกแบบดีไซน์


ตัดราคาราคาพื้นฐาน

“ราคาพื้นฐาน” ในงานออกแบบ ฉันรู้ เพื่อนฉันรู้ นักออกแบบทุกคนรู้ แต่… “ลูกค้า” ไม่รู้

สำหรับการออกแบบดีไซน์แล้วนั้น แม้ว่ามันจะไม่มีเรตราคาที่ตายตัวว่าควรกำหนดในอัตราเท่าไหร่ หากแต่ว่ามันก็ยังมีราคาเทียบเคียง ซึ่ง ณ ที่นี้ของเรียกมันว่าเป็น “ราคาพื้นฐาน” สำหรับการออกแบบนั้นๆ กล่าวคือ เช่นการออกแบบ โลโก้ ที่ควรมีเรตขั้นต่ำอยู่ที่เริ่มต้น x,xxx.- ขึ้นไป หรือการจัดทำสติกเกอร์ไลน์ อยู่ที่ เริ่มต้น xx,xxx.- ขึ้นไป นั่นเอง ซึ่งสิ่งเหล่านี้ก็คือราคาพื้นฐานที่เรากำลังกล่าวถึง

โดยราคาเริ่มต้นพื้นฐานเหล่านี้ หากคุณคลุกคลีกับแวดวงการออกแบบละก็ คุณจะสามารถทราบเรตได้อย่างคร่าวๆ ว่างานประเภทหนึ่งๆ นั้น ควรเริ่มต้นอยู่ที่เท่าไหร่ ซึ่งแน่นอนว่าหากการตั้งราคาของคุณ อิงกับราคาเหล่านั้น มันก็คงไม่มีปัญหาแต่อย่างใด แต่มันจะปัญหาขึ้นเมื่อเกิดกรณีที่ว่า มีการ ตั้งราคาต่ำกว่าราคาพื้นฐาน ขึ้นมา

ในสายตาของคนออกแบบก็จะอุปไมยได้ว่า มันเป็นราคาที่ตั้งจากคนเริ่มต้นใหม่ แน่นอนว่าทุกคนรู้ แต่ปัญหาจะเกิดขึ้นตรงที่ เมื่อลูกค้าหรือคนจ้างเข้ามาเห็นเรต ราคาที่ต่ำแบบนั้น และไปเจอกับราคามาฐานขึ้นมา ก็จะทำให้เกิดเปรียบเทียบกันเกิดขึ้นอย่างทันทีทันใดแบบที่ปฏิเสธไม่ได้ ซึ่งนั่นไม่ได้หมายความว่าลูกค้าผิดแต่อย่างใด เพราะหากจะผิดก็ผิดตรงที่เราได้สร้างค่านิยมของราคาของงานที่ต่ำเกิน ไปต่างหาก ดังนั้น ก่อนจะตั้งราคาให้กับงานตัวเอง อย่าตั้งเพียงแค่ตามใจฉัน แต่จงมองดูรอบข้างแล้วเทียบเคียงกับคุณภาพงานตัวเองประกอบ เพื่อจะได้ตัดสินใจได้ว่า ราคาจะออกมาอยู่ที่เท่าไหร่

“การตั้งราคางานออกแบบและเผยแพร่บนสังคมออนไลน์ในอัตราที่ต่ำเกินไป นอกจากจะเป็นการดูถูกฝีมือตัวเอง ก็ยังหมายถึงดูถูกฝีมือคนอื่นไปด้วยเช่นกัน”


ตัดราคาสร้างความเข้าใจผิด

สร้างความเข้าใจผิดในด้านของราคาการออกแบบที่ผิดเพี้ยน ซึ่งส่งผลเสียในระยะยาวต่อวงการออกแบบดีไซน์

เมื่อเหล่าคนออกแบบแข่งขันกันในด้านของ “ราคา” มากกว่า “คุณภาพ” ของงานแล้วนั้น เช่นกันที่มุมมองของเหล่าลูกค้าหรือคนจ้าง ก็จะเปลี่ยนไปมองที่เรื่องของ ราคา มากกว่า คุณภาพ เช่นกัน ซึ่งนั้นมันไม่ใช่เรื่องที่ดี และยังส่งผลเสียในระยะยาวอีกด้วย

ยกตัวอย่างง่ายๆ เช่น งานโลโก้ที่เมื่อเห็นนักออกแบบคนหนึ่งเสนอราคาอยู่ที่เริ่มต้น 500 บาท แต่อีกคนหนึ่งเสนอไปที่เรต 5,000 บาท ร้อยทั้งร้อย หากลูกค้าหรือคนจ้าง เป็นคนที่ไม่ได้มีความรู้ในด้านงานออกแบบมาก่อน หากแต่เพียงต้องการสิ่งที่เรียกว่า “โลโก้” เพียงเท่านั้น ก็คงจะเลือกจ้างคนที่เรตราคาต่ำกว่า ซึ่งก็ไม่รู้ว่าคุณภาพของงานจะเป็นอย่างไร เพราะสุดท้ายงานที่ได้ก็คือโลโก้


แต่รู้หรือไม่ ว่านัยของอาชีพการออกแบบ มันไม่ใช่การออกแบบแค่ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการไปเสียทั้งหมด หากแต่ต้องเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า ซึ่งนั้นอาจจะหมายถึงการออกแบบมีคุณภาพ คุณภาพที่ว่านี้นั้น หากด้านของโลโก้ ก็คงเป็นโลโก้ที่จะต้องผ่านกระบวนการคิดที่ซับซ้อน มีการคลุม CI ดู Branding เพื่อจะได้ออกแบบให้สอดคล้างและมีความหมาย กลับกันที่โลโก้แบบคุณภาพต่ำ ที่การจะทำให้สวยงามเพียงเท่านั้น แต่ Meaning กลับไม่มีอะไรเลย

“งานออกแบบที่ดี อาจจะไม่ใช่งานที่สวยที่สุด แต่เป็นงานที่สร้างคุณค่า ความหมาย ที่เข้ากันได้กับความต้องการลูกค้าให้ได้มากที่สุด”

ติดตามเพื่อไม่พลาดทุกข่าวสาร และเรื่องราวดีๆ
สนใจบริการจัดทำการตลาดออนไลน์แบบครบวงจร

เบอร์โทรศัพท์ : 065-021-9888
E-mail : freelance108.mkt@gmail.com