Highlight
- เป็น ฟรีแลนซ์ ยุคใหม่ ต้องขายงานให้เป็น พรีเซนต์ให้โดนใจลูกค้า
- 4 ทริคการพรีเซนต์ที่มัดใจลูกค้าได้อย่างแน่นปึ้ก
- นำไปปรับใช้ให้เข้ากับสไตล์ของตัวเอง รับรองงานตรึม
ถึงแม้ว่าชีวิตการทำงานเป็น ฟรีแลนซ์ ของเราจะเต็มไปด้วยความอิสระ แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่า คุณจะรอรับงานเพียงอย่างเดียว ต้องมี “การขายงาน” ในช่วงชีวิตของคุณด้วย เช่น การจะต้องโชว์พอร์ตโชว์ผลงาน พร้อมกล่าวเพิมเติมว่าเรามีความสามารถทำอะไรได้บ้าง ตามความต้องการของลูกค้า หรือในยุคสมัยแบบ 4.0 ท่ามกลางสภาวะ COVID-19 การขายงานแบบ พรีเซนต์ออนไลน์ ก็เริ่มเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ แบบนี้ไม่พ้นขายงานผ่านการวิดีโอคอนเฟอเรนซ์แน่นอน ดังนั้นทริคทั้ง 4 ต่อจากนี้ จะมัดใจลูกค้า ให้คุณได้งานชัวร์!!
1. แสดงให้เห็นถึงความเป็นมาเป็นไป
ข้อแรกสำหรับการพรีเซนต์งานที่ดี คุณจะต้องเริ่มด้วยการบรรยายรายละเอียดของชิ้นงาน ว่ามันมีความเป็นมาเป็นไปอย่างไรบ้าง ให้ลูกค้าได้เห็นถึงความใส่ใจในรายละเอียดยิบย่อยของคุณ กับงานชิ้นนี้ ถือว่าเป็นประตูใจด่านแรกที่หากลูกค้าฟังแล้วอิน คุณจะได้คะแนนบวกไม่ยากเลย
2. อธิบายขั้นตอนการทำงานอย่างละเอียด
หลังจากที่กระชากใจลูกค้า ให้เข้ามาติดอยู่ในพวังงานของเราได้ในสเต็ปแรก ก็ต้องย้ำกันด้วยขั้นตอนการทำงาน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องวิธีการจัดการงานของคุณ กระบวนการหาข้อมูลจากหลายแหล่ง โชว์ให้เห็นถึงศักยภาพความเป็น ฟรีแลนซ์ มืออาชีพแบบเต็ม ๆ แบบไม่มียั้ง
3. พูดเพื่อให้เกิดคำถาม
หากคุณคิดว่าทั้ง 2 ข้อที่ผ่านมา เราสามารถพรีเซนต์ได้อย่างไร้ที่ติ ทีนี้แหละ ลองฉุดกระชากลากใจลูกค้าอีกสักครั้ง ด้วยการพูดในประเด็นที่ทำให้เกิดคำถามตามมา เช่น งานสไตล์นี้ตอบโจทย์กับงานของเขามากน้อยแค่ไหน , งานเป็นอย่างไรในสายตาลูกค้า หรือ ผลที่จะได้รับจากงานชิ้นนี้ หากได้รับคำตอบไปในทางบวกอีก เตรียมลุยเต็มที่ตามสเต็ป ฟรีแลนซ์ ขั้นเทพกันได้แล้ว
4. จบท้ายด้วยสรุปมัดใจ
โชว์ความเป็นมาของงานก็แล้ว อธิบายการทำงานของเราก็แล้ว ไหนจะเรื่องกระตุ้นให้เกิดคำถามจนได้คำตอบที่พอใจ สุดท้ายนี้หัวใจสำคัญ ของการปิดจ้อบ รับงาน ฟรีแลนซ์ ไปทำ นั่นก็คือ การสรุปพรีเซนต์งานทั้งหมดอีกครั้ง แบบมัดใจลูกค้าให้แน่น เช่น ด้วยการทำงานในลักษณะขั้นตอน พร้อมผลลัพธ์แบบนี้ จะทำให้ประโยชน์ที่เกิดขึ้นต่อลูกค้า เป็นไปในทิศทางที่ดีขึ้นดังนี้ บลา ๆ หากมาจนถึงข้อที่ 4 แล้วไร้ซึ่งคำถาม แปลว่าคุณปิดดีลได้อย่าง Perfect!
ทักษะทั้ง 4 นี้ห้ามขาดไปเลยแม้แต่น้อย แม้ว่าเราจะทำได้ไม่ดีในบางข้อ แต่เราก็ได้สร้างคะแนนขึ้นมาในหลายช่วงของการพรีเซนต์งาน ดีกว่าปล่อยให้จางหายไปเฉย ๆ อย่าลืมลองเอาคำแนะนำของเราไปปรับใช้ตามกันนะ เหล่า ฟรีแลนซ์ ทั้งหลาย
