HIGHLIGHT
- อยากเป็น นักการตลาด ที่ประสบความสำเร็จ ต้องรอบรู้เรื่องพื้นฐานด้วย
- Push and Pull Marketing พื้นฐานที่ นักการตลาด ทุกคนควรรู้
- รู้จักกับพื้นฐานทั้ง 2 แล้ว อย่าลืมเอาไปปรับใช้ให้เหมาะสมนะ
หากคุณอยากประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น ในเส้นทางเดินของ นักการตลาด คุณจะต้องมีความรู้ทั้งด้านทฤษฎี และการปฏิบัติอย่างมากล้นหลามด้วย อีกทั้งหากคุณคือนักการตลาดมือเก่าที่คร่ำหวอดในวงการมายาวนาน จะต้องเคยได้ยินกันมาบ้าง กับหลักการ Push and Pull Marketing ซึ่งเป็น 2 รูปแบบที่ใช้ยึดเป็นแนวทางสำคัญได้ตั้งแต่ขั้นเบสิก ไปจนถึงระดับ Expert ถ้าอย่างนั้นหากใครที่ยังไม่เคยรู้มาก่อน ว่าทั้ง 2 นี้คือวิธีแบบไหน เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับอะไร เดี๋ยว Freelance108 จะเล่าให้ฟัง
1. Push Marketing
สำหรับข้อแรกนี้ ต่อให้คุณไม่ใช่ นักการตลาด ที่หัวไว ก็เข้าใจได้ไม่ยากว่าการ Push ก็คือการ “ผลัก” หรือในอีกนัยแฝงก็หมายถึง การผลักสินค้า ไปหาลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งตัวช่วยกับวิธีการตลาดนี้ จะถูกแบ่งย่อยออกมาเป็น 3 สิ่ง ได้แก่
- ตัวแทนจำหน่าย หรือ พนักงานขายที่พร้อมจะออกไปนำเสนอสินค้าถึงตัวลูกค้าโดยตรง ประหนึ่งบริษัทออกไปนำเสนอด้วยตนเอง
- พนักงานขาย เป็นทีมงานที่ต้องใช้ทักษะการพูดคุย การเจรจา และการต่อรองที่มากขึ้น เพื่อกระตุ้นความต้องการของลูกค้าให้ถึงขีดสุด
- ทีม Event คือ การออกไปจัดงานแสดง ตั้งบูธ เพื่อนำเสนอสินค้าหรือบริการของบริษัท ซึ่งงานที่เข้าร่วมจะต้องสอดคล้อง Product ของตนด้วย จะได้ดึงดูดคนที่สนใจได้ง่ายยิ่งกว่าเดิม
2. Pull Marketing
มาต่อกันที่ Pull Marketing นับว่าเป็นกลเม็ดไม้เด็ดของ นักการตลาด ในยุคสมัยใหม่เลยก็ว่าได้ เพราะคุณไม่ต้องออกไปหาลูกค้า แต่ด้วยวิธีการ Pull หรือ “การดึง” จะช่วยดึงดูดลูกค้าเข้ามาเอง ที่เห็นกันบ่อย ๆ และมีประสิทธิภาพอย่างมากก็หนีไม่พ้น การคิด Content ที่น่าดึงดูดต่อกลุ่มเป้าหมาย เสริมการเข้าถึงให้มากขึ้นอีกระดับ ด้วยการยิง Ads โฆษณาผ่านช่องทางออนไลน์ หากทุกขั้นตอนถูกคิดขึ้นมาอย่างละเอียดและรอบคอบ เดี๋ยวก็มีลูกค้าเข้ามาหาเอง
การเสริมการขายอันเป็นพื้นฐานของ นักการตลาด ทั้ง 2 สิ่งนี้ ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของแบรนด์ บริษัท ธุรกิจ หรือองค์กร เพราะหากใช้ผิดพลาด ก็ไม่อาจสร้างผลงานที่ดีได้ ดังนั้นการเป็นนักการตลาดมากความสามารถ เพื่อประสบความสำเร็จในอนาคต ต้องเก็บความรู้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์ที่สุดด้วยนะ
